Post by account_disabled on Sept 20, 2023 2:12:11 GMT -5
理想一向被外界叫“抠厂”，广告费只占%。 而且，汽车销售受口碑影响很大，所以车厂很在意维系大V关系，种草和PR的预算一般都很充沛。但理想汽车一般邀人试驾，就发一块小饼干，连基本的“车马费”都没有。 拆解理想汽车的营销思路，我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力，而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌，我称之为「号召力品牌」。 一、为什么种草，会越种越秃？ 种草之所以有效，是因为种草降低了“用户成本”，其中包括学习成本、信任成本、金
钱成本成本 当KOL帮品牌种草，KOL产出的笔记和视频，就成了产品的说明书和使用攻略。 而且，KOL的说法更通俗更易懂，很大程度上降低了用户的学习成本。 . 信任成本 KOL帮品牌种草，本质上是利用人格做担保，来给巴西电话号码表品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下，信了博主推荐的东西，降低了品牌取信消费者的成本。 . 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必须给到一定的优惠，尤其是头部博主。 因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 . 触达成本 在
广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？因为当种草成为一种常态，用户的“垂直成本”降低了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手
钱成本成本 当KOL帮品牌种草，KOL产出的笔记和视频，就成了产品的说明书和使用攻略。 而且，KOL的说法更通俗更易懂，很大程度上降低了用户的学习成本。 . 信任成本 KOL帮品牌种草，本质上是利用人格做担保，来给巴西电话号码表品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下，信了博主推荐的东西，降低了品牌取信消费者的成本。 . 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必须给到一定的优惠，尤其是头部博主。 因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 . 触达成本 在
广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？因为当种草成为一种常态，用户的“垂直成本”降低了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手